Palabra de profesion.
This article will be translated into english language soon. We are sorry for the delay. The article introduces our cooperative real estate agency from Prague.
Ing. Richard Bejšovecje obchodním ředitelem společnosti Palace Reality, s.r.o. Ta se kromě klasického obchodu s pozemky, byty a domy soustředí také na tvorbu vlastních developerských projektů. Mezi její poslední počiny patří zajímavý projekt bydlení v Rostoklatech u Prahy. „Nejdůležitější pro výběr lokality byla právě její dostupnost,“ říká Richard Bejšovec.
Kolik pozemků je v Rostoklatech pro vaše klienty připraveno ke koupi?
V současné době se jedná o 18 pozemků, z toho 13 je již prodaných. Zbývající pozemky jsou ještě v nabídce o výměře od 677 do 811 m2.
V jaké cenové hladině se pozemky pohybují?
Cena je v dané lokalitě mnohem přijatelnější ve srovnání s obdobně vybavenými pozemky, tj. inženýrské sítě elekřiny, vody, vlastních jímek s přípojkou na budoucí obecní kanalizaci a to 1.950,-Kč/m2.
Existuje speciální nabídka domů, které si mohou noví majitelé na pozemcích nechat postavit?
Ano, jedná se o námi doporučovanou společnost VS DOMY a.s., která má velký zahraniční kredit a zkušenost a v současné době má postaveny své domy v různých oblastech České republiky - Brno, Středočeský kraj, apod. Originální stavební postup, jednoduché a praktické řešení domů, vysoká kvalita zpracování i servisu jde ruku v ruce s příznivými cenami a snadnou dostupností široké klientele.
O jaké typy domů se jedná?
Typy domů lze shlédnout na našich webových stránkách www.palacereality.cz - nová výstavba. V základní nabídce jsou následující typy VS domů:
PARVUS - 2.124.900,-Kč,
ALBA - 2.496.500,-Kč,
ALTUS - 3.467.900,-Kč,
MAGNUS - 5.085.000,-Kč.
Ceny jsou uvedeny bez DPH 5%, a bez základové desky, kterou provádí náš výhradní dodavatel zemních prací dle objednávky. Jedná se o výstavbu "na klíč" dle projekčních dispozic zákazníka.
S jakým zájmem o váš projekt se zatím u klientů setkáváte?
Zájem klientů je značný, ale samozřejmě, jako vůči všem podobným projektům, také opatrný. Přímo v naší realitní kanceláři poskytujeme bezplatně finanční poradenství, což umožňuje klientům doslova pod jednou střechou zvážit možnosti financování, výběr a úpravu konkrétní stavby s projektantem, osobní dohled nad průběhem dodávky a do tří měsíců mohou bydlet.
Kdy proběhne kolaudace?
Výstavba doporučovaných VS domů trvá pouze dva až tři měsíce. Začali jsme prvý z nich typ PARVUS, který současně využíváme jako vzorový dům v plném standardním vybavení s tím, že ostatní typy se liší víceméně zastavěnou a obytnou plochou. Prohlídku lze uskutečnit kdykoliv po předchozí dohodě přímo v Rostoklatech.
Proč byla zvolena právě lokalita v Rostoklatech u Prahy?
Nejdůležitější je právě její dopravní dostupnost, ať již hromadnou dopravou nebo automobilem, z nichž časově nejatraktivnější je místní spojení vlakem, a to 20 min. na Masarykovo nádraží v Praze. Jde o strategicky velmi dobře položenou obec mezi Úvaly a Českým Brodem s veškerou občanskou vybaveností a uvažuje se i o využití klasické PID.
Nebojíte se hluku aut projíždějících po kolínské silnici, která obcí prochází?
Hluk z aut je již nyní do značné míry eliminován terénními úpravami v obci, konkrétně např. fotbalovým hřištěm s ochranným valem. Projíždějící automobily je sice slyšet, ale zdaleka se nedá hovořit o hluku. Navíc jsou ve finální fázi výstavby uvažovány protihlukové přírodní zábrany (stromová a keřová výsadba), které i zbývající šum z projíždějících vozidel sníží na minimum.
Vaše firma se soustředí na obchod s pozemky a development. Jaký další developerský projekt v současnosti probíhá?
V současnosti probíhá několik jednání o výstavbě v okolí Prahy. Z lokalit přicházejících v úvahu se tu v tuto chvíli jeví jako nejperspektivnější projekt v oblasti Hřebče. Vše je zatím ve fázi prvotního vyjednávání s vlastníky jednotlivých pozemků. Po zkušenostech s Rostoklaty víme, že tato fáze jednání bývá časově nejnáročnější, protože jde vždy o jednání se specifickou skupinou vlastníků, z nichž každý má své vlastní představy o tom, jak by měl být jeho pozemek do projektu začleněn, využit a zhodnocen.
Co tvoří stěžejní aktivitu vaší firmy? Soustředíte se více na obchodování s pozemky nebo development?
Jako klasická realitní kancelář samozřejmě zprostředkováváme obchod nejen s pozemky, byty, domy, projekty a pronájmy, atd., ale současně se snažíme stále víc orientovat i na prodej vlastního produktu v součinnosti s osvědčenými stavebními, inženýrskými a projekčními subjekty, které jsou schopny zajistit pro naše klienty odpovídající kvalitu a rychlost.
Konkurenci v realitách vyvažujete kvalitou svých služeb. Co to znamená pro vašeho zákazníka?
Ne každý klient ví, co obnáší nákup či prodej nemovitosti, a pokud ano, má převážně jen povrchní nebo laickým pohledem zkreslené informace. Navíc může mít i špatnou zkušenost, buď s předchozím prodejem či koupí nemovitosti, s těžkopádným a pasivním přístupem hypotéčních ústavů nebo s právními úskalími takového obchodu. Protože jsme si těchto věcí vědomi, vsadili jsme na profesionální komplexnost našich služeb. Ta spočívá nejen ve vyhledání finálního kupce či nájemce pro konkrétní nabízenou nemovitost nebo optimální nemovitost dle potřeb a přání našeho klienta, ale současně v poskytnutí kompletních poradenských služeb. To znamená jak možnost a způsob financování nemovitosti, tak i vlastní právní servis spojený s obchodním případem. Nejen, že náš hypoteční poradce klientovi nabídne všechny v úvahu přicházející varianty financování nákupu, ale současně klientem vybranou variantu ve zvoleném hypotéčním ústavu vyřídí. Stejně tak náš právní zástupce - advokát ke každému obchodnímu případu nejen profesionálně vypracuje příslušné smlouvy, ale důkladně prověří veškeré k nim nutné podklady a zjistí i návazné právní náležitosti, jako je vklad vlastnického právo do příslušného katastru nemovitostí apod. Klient je u nás vždy předem a jasně informován nejen o námi navrhované výši provize za zprostředkování, ale také o tom, že zahrnuje všechny výše zmíněné, případně další profesionální služby. Tím se nám daří získat důvěru klienta již na počátku smluvního vztahu a ještě se nestalo, že by se námi tímto způsobem zajištěný obchod kladně nerealizoval. Zdaleka ne každá realitní či podobná zprostředkovatelská kancelář poskytuje takový rozsah kvalitních služeb v rámci jasně dohodnutých obchodních podmínek.
Kam směřuje vaše firma v dalších letech?
Rádi bychom se orientovali hlavně na developerskou činnost v rámci nové výstavby i rekonstrukcí stávajících nemovitostí. Je to výhodné pro klienta, protože standardy bydlení se mění a kvantitativně nestačí a nevyhovují, což je samo o sobě velmi zajímavou činností. Přestože my sami nejsme projektanti, známe současné a budoucí potřeby zákazníka, čímž aktivně zasahujeme do nově vznikajících projektů. Jedná se o aktivitu, která značně obohacuje klasický přístup k realitní zprostředkovatelské činnosti, kdy prodáváte za odměnu produkt, který sice sami nevyrobíte ale svou komplexní službou jej dokážete zhodnotit.
Ing. Richard Bejšovec
Obchodní ředitel developerské a realitní kanceláře PALACE REALITY, s.r.o.
Šafaříkova 13, Praha 2
120 00 Praha 2
Tel.: +420 222 514 905
Mob.: +420 775 566 615, 775 555 567, 776 555 567
Fax: +420 222 514 907
[-JM- redakce@4pmarketing.cz]
projekty * prodej * stavební projekty * nové domy
